“十二五”期间，随着国内城市化、城镇化、智慧城市改造的推进，传统中央空调巨大的能源消耗与资金浪费一直为人诟病。国家信息中心的调查显示，目前国内中央空调的使用主要存在两大制约因素：一是传统中央空调的能耗巨大。据统计，大型建筑的总耗电中，空调系统电力消耗水平平均在50%以上，与目前国家节能减排的要求不相吻合。二是传统中央空调的维护、维修成本较高，给使用单位带来的经济压力较大。以上“短板”需要中央空调生产企业能够推出能耗低、安装简便、维修维护成本低、使用寿命长的产品。由于中央空调的消费需求在今后几年将会呈现远高于家用空调增长速度的状态，因此节能中央空调的普及，将大大推动整个“十二五”规划中绿色建筑与节能改造的实施，在未来将有广阔的发展前景。
那么，传统中央空调更新换代所产生的市场究竟有多大呢?根据中国节能协会节能服务专委会的统计，目前全国既有建筑面积达430亿平方米，使用传统中央空调的大型公共建筑占到5%，也就是21.5亿平方米。如果全部使用节能型中央空调，按照一平方米120元的价格计算，国内将会有2000亿元以上的替代市场。“2012年，我国中央空调销售市场的容量才达到610亿元。现在一下子就扩展出2000亿元的市场蛋糕，这对正处于恢复性增长阶段的中央空调行业发展十分关键。”业内人士分析认为。
而住建部《“十二五”绿色建筑和绿色生态城区发展规划》的公布，再次刺激了正处于恢复性增长中的中央空调市场。而面对利好的国家政策以及由此产生的巨大市场蛋糕，行业引领企业和有识之士都看到了替代市场的发展潜力。而拥有先进节能技术的节能型中央空调，将是他们逐鹿替代市场、占据主导地位的强有力武器。
此外，另一个被忽视的市场则在政府采购领域。政府采购项目凭借其采购金额高、市场影响力大，成为各中央空调企业所争抢的高地。据政府采购信息网公布的数据，2013年上半年中央空调的采购金额高达17.29亿元，同比增长13%，其中千万元以上的项目有31个，其中12个项目的采购金额超过了2000万元。除青岛世园会项目外，“广西壮族自治区桂林市广播电影电视中心工程”、“广西壮族自治区公安厅中央空调项目”以及“中国人民银行崇左市中心支行0936工程”3个项目凭借3000万元以上的采购规模同样抢眼。
政府采购项目区别于其它的项目，在品牌、质量、资格认证、售后、信用度等方面的把关更为严苛，因此，品牌成为了政府采购项目的主力军，而其它中小品牌在其中的生存空间显得十分狭小。2013上半年在温州市财政局预算2000多万元购置中央空调设备项目的招标文件中，就明确提出要求空调设备制造商的注册资金≥1.5亿元人民币(或等值外币);如果是代理商投标，其注册资金须≥500万元，且投标品牌须符合制造商的要求。除此之外，因政府工作的特殊性，文件对于竞标企业的售后服务提出了严苛要求：采购单位要求中标品牌的维修点须设在工程所在地，以便承担所有的维修服务，且需提供24小时的服务，维修人员需在接到维修电话后2小时内赶到现场提供不间断的服务，直到故障排除为止。因此，各竞标企业售后服务的及时、便捷性也成为政府所参考的重要因素。
“三分产品，七分安装”，任何机械产品在运行过程中都不可避免的遇到问题，关键在于厂家或者经销商能否在问题出现的第一时间到场解决问题。产品创新在现阶段已然成为各中央空调厂家所关注的重要方向，如若在售后服务方面更具优势，将在政府集采项目当中获取更大的胜算。
