中小企业融资难。作为新兴战略性产业的节能服务产业也不例外。

近日，在“2011中国节能服务产业投融资论坛”上，中国节能协会节能服务产业委员会（EMCA）副主任兼秘书长赵明指出，“节能服务产业发展依旧面临融资难的问题”。节能服务产业约70%都是中小企业，据了解，因为资金受限，有些节能公司不敢接大单子，影响了公司发展，甚至不得不关张停业。

除了技术，一无所有

“银行都有审贷会，一上审贷会，节能服务项目大都通不过。”EMCA副秘书长、专门负责节能服务企业融资事宜的朱霖女士在接受《中国经济周刊》采访时坦言。

“为了防范风险起见，银行喜欢硬通货，即房产、地产之类的，但这恰恰是节能公司所不具备的。相当一部分节能公司都是轻资产，也许是一个技术人员出来创办的。除了技术，他们几乎一无所有。能否利用未来节能收益来发放贷款，这是业内比较热议的问题。”朱霖介绍说。

“节能技术有时几乎会成为银行迈不过去的一道坎。”某银行负责人向本刊透露道。

未来收益似乎也靠不住，“节能服务业属于新兴行业，目前节能服务项目具有履约风险，客户重视度不够；节能效果鉴定无统一标准，节能量扯皮现象多等。”通用（北京）投资基金管理有限公司（简称通用基金）负责人向《中国经济周刊》表达了他们的困惑。

节能服务公司大都通过合同能源管理模式为客户提供服务，但在帮客户节能之初，先期投入较大。

相对于那些财大气粗的用能大户来说，节能服务公司几乎算个“小不点”，业内戏称为“小马拉大车”。

没有了资金支持，小马就拉不动大车，节能服务公司的生存堪忧。

什么样的公司受银行青睐？

“一手拿着资金，一手拿着技术，节能服务公司才能在市场上攻无不克。”北京银行中小企业部总经理章志勇告诉《中国经济周刊》，“身上弹药不够，实际做起来，难免畏首畏尾。我们就要给信赖的节能服务公司提供足够的弹药。”

哪些公司值得银行信赖呢？

章志勇以北京佩尔优科技有限公司（下称“佩尔优”）为例。该公司的主营业务是大温差水蓄冷节能中央空调系统改造。刚开始，银行并不了解他们的技术，但基于对其管理团队的认可，给他们提供了500万元融资支持。

经过实施，该项目不仅如期完工，而且每年可产生360吨二氧化碳减排量，节能效果明显。近年来，企业承接项目不断增多，业务领域也逐步拓展，银企双方了解逐步加深。2011年，北京银行为佩尔优提供了授信额度1.2亿，期限5年，用于企业同等技术下未来项目的承接投入。

华夏银行中小企业信贷部北京分部总经理张淼也向《中国经济周刊》坦言，“在选择一家节能公司时，最难的是开始，对这家公司不了解，对技术不了解，对项目不了解，对它所服务的对象不了解。与常规的贷款项目来说，第一次付出的成本会比较高，但一旦确定了这家中意的公司，长期跟踪下去，后期的成本就会大幅下降。双方长期合作不仅大幅降低了银行因信息不对称所导致的高风险、高成本，也为后续合作奠定基础，实现银企双赢。”