在当今中央空调产品百花齐放的时代，多联机、冷水机组和单元机组产品呈现出“三足鼎立”之姿占据着中国中央空调市场80%以上的市场份额。而风冷柜机这类边缘化的产品似乎被很多业内人士所遗忘，在“同门师兄弟”的极力挤压下，始终在自己微小的角落艰难地生存着。

据统计，2013风冷柜机产品市场容量为 3.2亿元，同比2012年度3.3亿元，继续呈现下滑的态势，主要原因在于销售风冷柜机利润日趋薄弱，替代品争抢份额进度加速（图1）。

我们主要从以下几个方面来对风冷柜机产品进行分析：

从产品使用来看，风冷柜机相比水冷柜机而言，风冷柜机相对安装方便，有合适的电源即可，不需要冷却塔。此外，它解决了水冷柜机只能制冷不能制热的空白。但是风冷柜机的缺点在于，安装时在室外机和室内机之间需要打通墙体放管。此外，如果在粉尘较大的场合，室外机散热器很容易积尘，造成散热困难，损坏压缩机。因此，风冷柜机产品适合用于中小型商场、超市、酒店、影剧院、车站、工厂等多种场合。

从品牌格局来看，自20世纪90年代风冷柜机推出市场以来，经过近20多年的发展，风冷柜机产品市场发展至今已逐步进入到了一个较为成熟的阶段，市场格局基本稳定。由于技术含量不高，相对进入门槛低，所以生产和销售风冷柜机的企业也达五六十家。据《中央空调市场》调研显示，目前市场上比较活跃的有美的、格力、海尔、江森自控约克、TCL、东元、志高、奥克斯、三菱重工、盾安、国祥、申菱、瀚艺、捷丰、惠康、高雅、吉荣、天鹅、春兰、泛洋、五洲等主流品牌。另外还有一些手工作坊品牌也参与角逐，可谓鱼目混珠。此后，由于国家能源政策的影响、经济增长回落状况的制约、行业竞争加剧等因素，风冷柜机在中央空调的产品系列里能效比低，处于劣势。所以为了完善生产线，很多主流品牌生产该类产品，但是不作为主推产品（图2）。

从区域方面分析，相比水冷柜机在华南区域的风光，风冷柜机在华南市场几乎没有销售业绩。由于华南地区对制热的要求不高，与水冷柜机相比，华南市场更加青睐水冷柜机。据调研，目前华南市场的风冷柜机整体销量与3年前相比减少约70%。反之，在华东、华中、华北市场则占有一定的优势。华东作为风冷柜机的主要战场，在浙江、江苏区域表现出众，这主要原因在于这2个区域中小型加工制造业比较多，风冷柜机的性价比及安装便捷等优势给其提供了众多的市场机会。其中盾安、春兰、惠康等依靠本土优势，在当地及周边区域表现出色。值得一提的是，春兰作为20世纪90年代最早一批推出风冷柜机的企业，依靠品牌的美誉度和优质的产品性能在江浙沪、山东市场表现出色。其中，2013年在山东的一个订单销售就达到了几百台。同时，华中、华北、西北等市场也是风冷柜机的销售主阵地。早些年，由于山西煤矿企业较多，对舒适度要求不高的企业车间经常会用到该类产品。近年来山西煤矿企业进行了多次整顿，风冷柜机的市场容量在整个山西中央空调市场占比约为4%。如捷丰在山西树立了其样板工程山西强伟纸业。除此之外，天鹅等一些品牌除了对内销售外，其部分产品出口至俄罗斯、中东及东南亚地区，为海外市场的扩张添砖加瓦（图3）。

从产品受欢迎度来看，风冷柜机产品又分为工业用和商用，受到民营企业和私人企业的青睐。其中，工业用的主要以申菱、五洲、国祥、吉荣、江森自控约克为主，商用领域以格力、美的、海尔、TCL、奥克斯等家电系品牌为主。据统计，匹数为7.5～10 HP的风冷柜机由于价格相对低廉占据销售优势；而匹数达到20～30 HP的风冷柜机虽然能够带辅助电加热，但销量相对较少。然而性价比及安装便捷的优势就目前的整个中央空调系列产品而言，其优势特点并不突出，大家看到更多的是它的缺点，如噪音大，相比不节能，舒适度、美观度不高，产品替代性较差等。与风冷柜机产品冷量范围重叠的产品类型较多，多联机、风管机、小型螺杆机、模块机产品等替代品的竞争阻碍了风冷柜机产品的发展步伐。所以，在2013年，大多数品牌在风冷柜机领域并没有推出新的产品。在我们调查中发现，50%的受访者表示风冷柜机会保持其一定的市场空间，但是不会有增长的趋势。而25%的受访者认为如果风冷柜机不从技术本身下功夫，很难在崇尚高效节能的中央空调市场上立足，会逐渐被淘汰（图4）。